Chief Commercial Officer

Chief Commercial Officer

/73/05/2022/MT

Dla lidera w branży SEO/SEM w Polsce poszukujemy Chief Commercial Officer. Agencja dwukrotnie zdobyła tytuł Gazeli Biznesu, otrzymali również Diament Miesięcznika FORBES 2020.

Główne zadania i cele stanowiska :

• Kreowanie ambitnej, a przy tym realistycznej wizji i strategii sprzedażowej we wszystkich kanałach, zgodnej z wartościami Grupy, w nastawieniu zarówno na dostarczenie wyników (efektywność biznesowa), jak i wartości dla Klientów (klientocentryczność);
• Rozwój sprzedaży zgodnie ze strategicznymi celami Grupy SEO poprzez rozwijanie oferty produktowej, nowe segmenty rynkowe, nowe metody i kanały generowania leadów, rozwój i zwiększanie efektywności procesów i tworzenie skalowanej struktury sprzedaży;
• Rozwój działań marketingowych nakierowanych na skalowanie sprzedaży w sposób mierzalny i generujący ROI;
• Zarządzanie działaniami sprzedażowymi w oparciu o cele, wyniki sprzedaży, kluczowe KPI, lejek sprzedażowy, dane dot. prowadzonych działań marketingowych i inne miary powiązane ze sprzedażą czy wynikające z posprzedażowej realizacji usług (marża, churn, itp.);
• Kreowanie polityki cenowej usług i produktów będących w ofercie Grupy SEO wg. oczekiwanych marż;
• Aktywna współpraca z całą kadrą menedżerską na rzecz realizacji budżetu Grupy - zarówno w zakresie przychodów, jak i marży i zysku netto;
• Doradztwo dla Zarządu i całego C-level Grupy w zakresie zwiększania przychodów;
• Budowanie zintegrowanych kanałów i zespołów sprzedażowych działających bez silosów, partnersko współpracujących z innymi obszarami (Marketing, Fullfilment, HR, R&D, IT, Finance, etc.);
• Projektowanie i wdrażanie systemów premiowych i bonusowych wspierających realizację celów biznesowych Grupy;
• Identyfikowanie ryzyk i barier w realizacji strategii sprzedażowej oraz implikacji rynkowych, a także proponowanie najkorzystniejszych biznesowo rozwiązań dla Grupy – w zakresie oferty, cennika, metod pozyskiwania Klienta;
• Tworzenie planów biznesowych uwzględniających plany sprzedażowe, generowane przychody, koszty i zyski z uwzględnieniem założeń dot. popytu, celów biznesowych czy historycznych benchmarków.
• Udział w tworzenie budżetu oraz nadzór nad jego realizacją (odpowiedzialność P&L);
• Rozwój kompetencji zespołów;
• Aktywny udział we współtworzeniu nowych i rozwoju aktualnych produktów oraz ich wprowadzanie do sprzedaży.

Komplementarne zadania i odpowiedzialności

• Współtworzenie i realizacja wizji rozwoju biznesu z Zarządem i kadrą menedżerską Grupy SEO;
• Identyfikowanie i proponowanie nowych dochodowych ścieżek rozwijania działalności;
• Inicjowanie analiz rynku i konkurencji – uwzględnianie wniosków w strategii sprzedażowej i rozwoju produktów;
• Formułowanie zaleceń dla Zarządu w zakresie usprawniania procesów na styku różnych obszarów (sprzedaż i realizacja usług, sprzedaż i obsługa klienta etc.);
• Opiniowanie projektów rozwojowych tworzonych w innych działach - w kontekście ich wpływu na wynik sprzedażowy.

Wymagania:

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B dla MŚP (minimum 10 lat);
• Ekspercka wiedza w zakresie kanałów, technik i trendów sprzedaży – sprzedaż jako pasja;
• Praktyczna wiedza na temat rozwoju sprzedaży z wykorzystaniem m.in. inbound marketingu, lead magnetów, lead nurturingu czy marketing automation;
• Zaawansowane umiejętności pytania o właściwe dane, ich interpretacji i wyciągania z nich wniosków;
• Wysokie kompetencje społeczne - autoprezentacja, przywództwo, komunikacja, chęć do częstej i bliskiej współpracy i poruszania ludzi;
• Wysoka motywacja wewnętrzna - preferencja do pracy pod presją wyniku – ambicja i chęć do przekraczania własnych rekordów oraz zaangażowanie i proaktywna postawa;
• Praktyka w zarządzaniu i przeprowadzaniu zmian w sposób projektowy i zrozumiały dla podległych zespołów
• Zarządzanie i organizacja współpracy w sposób ustrukturyzowany;
• Nieszablonowe/szerokie myślenie
• Chęć ciągłego usprawniania i szukania nowych możliwości rozwoju;
• Zaawansowana, praktyczna znajomość jęz. angielskiego (C1);

Mile widziane:

• Doświadczenie we wdrażaniu sprzedaży na Salesforce lub innym CRM
• Znajomość usług online marketingu (SEO, PPC i inne)
• Doświadczenie w sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych
• Zarządzanie zespołami sprzedażowymi na poziomie kilku krajów
• Pozyskiwanie kluczowych partnerów biznesowych
• Możliwość pracy w Poznaniu, Bydgoszczy lub Wrocławiu

Marta Trybocka

Antal Responsible Consultant

Aplikuj

www.antal.pl